企业应用软件商的平台怎么挣钱？( 三 )
AWS一看玩法变了，过去的玩法不能继续了 。于是AWS就换了一个玩法 。过去没有开源软件时，到底一个软件是怎么做的，确实不太了解，这都是商业秘密 。但有了开源软件后就一清二楚了 。所以，AWS学习开源软件，开始自研自己的原创商业软件，但，很对不起，闭源 。
在本地安装软件时代，想成为霸主，就得构筑全球销售和服务网络，一个个客户卖、一个个客户去实施、一个个客户去运维支持 。到了云订阅时代，自助网上充值支付购买、大规模自动化部署、大规模自动化运维 。所以，云计算厂商比过去IT厂商要更垄断更寡头 。所以，云计算时代，就是个超限战 。就和互联网电子商务时代一样，只有第一第二，没有第三第四名 。
SAP推出自己的HANA数据平台是在2011年，当时AWS才推出五年，还没在数据库、数据仓库、大数据平台这些PaaS软件发力 。但是，AWS现在已经非同昔比 。
这场超限战中，SAP的HANA数据平台竞争，未来结局如何？你们说呢？
（5）最后说咱们今天重要要说的Salesforce
Salesforce自己专心做好自己的Sales Cloud产品线，这是自己的起家业务，而且现在仍然是自己的现金牛业务，占据1/3业务营收 。
虽然Salesforce已经形成了完整的营销云-电子商务云-销售云-客服云-支持社区云-协同云-大数据平台-人工智能和智能IoT平台-集成开发和扩展开发平台，但Salesforce除了Sales Cloud是自己研发的，其他产品线都是收购来的 。
大家最津津乐道的就是Salesforce的PaaS平台和应用商店 。就如同Apple一样，Apple对应用商店里面的每笔收费应用以及应用内交易，都要抽水30% 。但大家不要忘了，收费游戏以及游戏内购买的抽水，就占了Apple应用商店60%以上的营收 。
而Salesforce的应用商店里可都是企业应用软件，不是好玩的游戏好看的视频 。所以Salesforce的应用商店营收，Salesforce从未独立公布过 。
但Salesforce公布过PaaS平台营收，都要追上自己的销售云核心产品线了 。但Salesforce的PaaS产品线，主干是协同云、大数据平台云、人工智能和智能IoT平台，这才是真正挣钱的 。这就如同IBM的Domino/Notes协同办公套件、DB2数据库和Cognos数据仓库商业智能套件、SPSS数据挖掘和Waston人工智能平台套件，这当然能挣大钱了啊 。而集成开发、Open API开放平台、扩展开发平台想挣钱？那不又成了Eclipse和Borland的故事了么？
但是，Salesforce的大数据平台云、人工智能和智能IoT平台，仍然会遭遇AWS、Azure的竞争 。
Salesforce要想把这两个平台拼得过AWS和Azure，就必须在这两个通用技术平台上搞数据中台、搞各种数据应用服务，比如内嵌很多应用模型 。
但仍然回避不了的是：云计算是个你生了我就死了的超限战，只有第一第二，没有第三第四 。
【企业应用软件商的平台怎么挣钱？】超限战就需要有巨量的资金和人才的常年极限投入 。看看微软、亚马逊、Salesforce的营收、现金流、市值就知道了 。
中国应用软件厂商如果要对照Salesforce的策略，也得看看我今天讲的这篇故事 。
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