ROI是什么意思?ROI高就是带货？
ROI是什么意思?ROI高就是带货？ROI全称Return On Investment，翻译过来就是投资回报率，指的是通过投资得到的价值，又称为会计收益率、投资利润率 。我们可以理解为商家的投入产出比 。
通常是在做推广的时候需要计算ROI，公式：ROI=销售额/花费 。
很多人对投放这件商业行为缺乏根本性认识，所以在写内容干货之前，我得先从底层逻辑分析，为什么这些干货很重要 。
本篇将通过一个数学公式，先从底层逻辑解答三个问题：
1、什么是成功的种草?ROI高就是带货?之后，你便会知道，为什么内容干货很重要 。
2、为什么抖音KOL的ROI难提高?本质原因为何?
3、若要提高ROI，有什么方法?
快消品牌投放的指标总让人纠结 。过去从传统媒体时代过渡到互联网媒体的早期，无法追踪单点投放所产生的收益，那时大家常说的是CPM 。后来消费链路可以追踪了，于是ROI便流行起来 。
基于大流量平台的曝光，到底看哪个指标?
品牌人说CPM!
【ROI是什么意思?ROI高就是带货？】运营人说ROI!
各有道理，但只看CPM未免有点耍流氓，一切不以转化为目的投放都是耍流氓 。而只看ROI又太片面，好像只在意效果，长期树立的品牌价值何在?
在营销人看来，他们之间还有更为重要的第三个指标 。是什么呢?
寻找 ? 第三个指标
投放的商业本质是采买流量做转化，最接近商业本质的指标是ROI，我们就从ROI的基本公式做拆解，找到那第三个指标 。
ROI(Return on Investment)基本公式 ：
流量视角下，ROI=GPM/CPM，更为直观 。
(其实数学好的人不用推导一眼就看出来了，为了尽量让大家更好理解，我把推导过程呈现了一遍 。)
用公式解答 ? 三个问题
1、什么是成功的种草?ROI高就是带货?
通过这个公式ROI=GPM/CPM发现，很多ROI高的视频，是因为CPM低，也就是吃到了流量红利，如抖音这种曝光量波动极大的平台上，流量红利更多靠的是投机取巧 。而从GPM视角看(若客单价不变，核心变量就是转化率)，很多视频转化率并不高，也就是说，内容本身并不带货 。GPM(转化率)才是评定种草力的核心指标，不可片面地从投机取巧的流量红利角度看ROI 。
2、为什么抖音KOL的ROI难提高?本质原因为何?
业内人士都知道，投放抖音KOL的平均ROI往往不高，什么原因呢?
在抖音上CPM也有规模效应，越大的越便宜，具体看以下两个栗子
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