被误会的微信“购物号”，是社交新玩法还是电商新突破？( 二 )

三、社交+电商，才是购物号引发关注的底层逻辑除了让“人人带货”之外，“购物号”对于微信依然有诸多想象力。
首先，腾讯惠聚具有超强的广告潜力。惠聚本来就与腾讯广告强相关。本身惠聚就是将一部分品牌小程序转化为商品优惠，再集中推广。可以看成是一种新的朋友圈广告形式。未来，随着体量增大，惠聚将会释放出更强大的广告潜力。
其次，“购物号”有望与视频号、公众号等更多个人拥有的内容账号打通。这样的话就能够加速微信中的内容变现，入驻惠聚的商家，在入驻的同时，也就成为视频号、公众号达人的供货商。
但是归根结底，让媒体及业内欢呼的，与其说是“购物号”，不如说是其代表的社交电商。
传统电商以货为中心，围绕商品、供应链的传统卖货平台。社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。
而在社交电商领域做得最好的就是拼多多。近几年里，拼多多快速崛起，短短2年3个月的时间就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，淘宝用了10年，京东用了5年。
可以说，随着互联网人口红利逐渐消失,传统电商的获客成本越来越高，依靠社交裂变收割新流量的社交电商逐渐成为新的风口，社交电商的出现一举打破了过往传统电商行业格局。相关统计数据指出，2018年行业融资总额便超过250亿元，2019年社交电商的市场规模已达2万亿元。
除了腾讯惠聚电商小程序外，腾讯先后推出了看点直播、小鹅拼拼、QQ惠购等电商平台，还有“视频号”为其保驾护航。可以说，如今腾讯的电商产品矩阵已经较为完善。其中，看点直播隶属于腾讯PCG（腾讯平台与内容事业群），主打电商直播，既有App也有小程序端。
社交电商也不是好做的，很多时候，用户对于社交电商的理解就是“帮我砍一刀”、“一起拼个团”，在大多数时候碍于面子，用户不得不被迫拼团或者下载APP帮朋友或家人砍一刀，但这其实是一种“无效营销”，久而久之不仅不会产生效果还会招人厌烦。
小鹅拼拼算是社交电商中做得最好的了，主打拼购，以“买家推荐+拼团”的形式进行商品呈现。最近推出的种草号模式，丢掉了机械式的砍价和“无效营销”，注重流量挖掘过程中人的体验，致力于实现“用户”-“KOC”-“商家”三方共赢，与其他“重电商,轻社交”的社交电商形成差异化发展。
但是，想要充分利用微信的私域流量并不容易。“购物号”在电商的路上才刚起步，而现在很多淘宝、天猫、拼多多等电商商家为了维护更多客群，都在微信建立自己的私域场景，另外拼多多、京东、苏宁等在微信也有小程序，面对这些对手，“购物号”显然没那么大胜算。
总而言之，“购物号”确实代表着一种新的电商模式，但想要将“12亿网民人人带货”的目标并不容易实现，腾讯想要撬动中国电商格局，还早得很呢。
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