fab销售法则是什么
【fab销售法则是什么】fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候 ， 针对客户需求意向 ， 进行有选择、有目的的逐条理由的说服 。FAB法则 ， 即属性、作用、益处的法则 。F指属性或功效(Features或Fact) ， 即自己的产品有哪些特点和属性 。A是优点或优势(advantage) ， 即自己与竞争对手有何不同 。B是客户利益与价值(benefit) ， 这一优点所带给顾客的利益 。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录 ， 并整理成产品销售的诉求点 ， 向客户和顾客进行说服 ， 促进成交 。
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