3月抖音母婴品牌榜出炉母婴店品牌排行榜分享( 二 )_母婴

纸尿裤：抖音头部格局与京东天猫有所不同，品牌客单价差异较小
“纸尿裤规模已经从原来的600亿萎缩到400亿左右了。”自去年以来，多个从业者都对母婴行业观察表达了相同的看法。Nint任拓数据显示，2021年以天猫京东为主的线上平台，纸尿裤品类销售额为209.7亿元，同比上年下滑3.9%，而抖音纸尿裤品类由于规模基数相较较小仍然保持着不错的增速，如2021年Q4该品类平均增速为58% 。
更值得关注的是，在抖音上销售排名靠前的纸尿裤品牌与天猫京东差异较大，如在抖音排名前两位的爱酷熊、经典泰迪纸尿裤并未出现在天猫京东TOP10之列。此外，大王、好奇、babycare、帮宝适等行业大牌也在持续不断投入抖音平台。作为产品同质化较为严重的类目，纸尿裤头部品牌不约而同地减少了自播带货，转为依靠头部达人影响力或是海量达人矩阵来推广单品。

（纸尿裤类目2022年3月1日-3月31日数据来源：蝉妈妈）
从价格上来看，抖音上最畅销的纸尿裤价格主要集中在51-100元，其中，哆啦哈蕾、龙猫博士定位高客单价区间，以囤货装销售为主；爱酷熊、精典泰迪等品牌也推出囤货装单品；明星单品除囤货装外多为百元区间，价格段相对集中。
孕产妇用品/营养品：行业整体需求下滑头部品牌增长乏力
受出生人口下降等多重因素叠加影响，近两年多来孕产市场整体消费放缓。在主流线上平台，2021年孕妇装、孕产妇洗护、哺乳文胸、孕产彩妆等多个子类目消费下滑严重，同时吸奶器、孕产妇营养品略有增长。蝉妈妈2021年Q4数据表明，孕产TOP10品牌中，猫人、十月结晶、aroom销售额增速均为负值，双十一大促加持下，竞争力不进反退。

（孕产妇用品/营养品类目2022年3月1日-3月31日数据来源：蝉妈妈；备注：奶酪博士品牌分类有误）
此外，从最新3月数据来看，抖音孕产类目畅销单品均来自嫚熙、袋鼠妈妈为主的头部品牌。同时，受限于商品类型的推广壁垒较高，孕产妇用品品牌的明星单品多为自播带货。
线上市场的变化一定程度上折射着行业的走向与发展。凯度消费者指数显示，在2021年，整体婴幼儿品类的销额下降了2.7%，主要是因为新生儿数量的下降，今年对全行业来说无疑压力更大。在很难改变目前已有的外部大环境下，提升企业内生力，想尽办法活下去，才是唯一出路。