拼多多怎么砍价？( 三 )

所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少，这个费用在推广成本越来越高的，几乎不可能完成。
拼多多的议价营销成本是动态可控的。一旦参加活动的人数增加，难度就会增加。即使在收现金活动中，也要牺牲技巧，把100元变成两张500-50的限时券。在这种情况下，平台已经赢得了新的用户，你花了很大的努力以几乎为零的成本拉动。
要不要向客服哭诉自己被骗了？对不起，那是因为你以前没有仔细阅读规则。
提高活跃度
拼多多拥有6亿多活跃用户，这离不开它对微信的良好使用。在通用平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，使用的概率会越来越低，直到卸载。
拼多多的议价营销借助社会关系将这种不利因素降到比较低。a用户一旦参与砍价活动邀请b用户帮砍价，则许久不用拼多多的b用户可能被重新唤醒，并进入平台再次消费。如果a用户将砍价链接发给100个好友，则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。
在这个时代，许多应用程序竭尽全力提高用户活动。例如，当一台电脑登录到一个网站时，必须用移动应用程序对其进行扫描。表面原因是安全，实际上主要是为了提高活跃度。
拼多多的议价活动是提升平台活跃度的重要活动。在我看来，拼多多不会停止这个活动，直到我们挖到微信用户。
从下沉市场攻入一二线市场
早些年，拼多多被认为是五环外的一大批用户，但已经很难打入一二线城市。议价营销是打入一二线城市的有力武器。
早年可能没听过拼多多，也可能只听过没用过。突然有一天，你收到了拼多多十八线城市亲戚给你的议价链接。这一步非常致命，微信是一个熟人关系社交软件，大部分留在通讯录上的要么是亲戚，要么是同学、朋友，这些人给你发砍价链接，你好意思拒绝吗？
如果不能拒绝，就贡献一个用户给拼多多打入一二线城市。
04 总结：砍价是一个具有战略价值的营销活动
“免费议价”看似只是拼多多站无数活动中的一项，拼多多众多营销活动中的一项，但这种营销活动具有重要的战略价值。
在用户端，砍价活动靠着微信关系，以极高的roi获取新用户，并借此提升用户活跃度，不断推升市值上涨。
在市场端，砍价活动让拼多多的用户跨区发展，从下沉市场不费吹灰之力就攻入一二线市场，实现所谓破圈。
所以拼多多的“免费砍价”不是营销战术问题，而是营销策略问题，会一直持续下去。前面说了，拼多多在我们挖微信用户之前是不会停止这个活动的。