提高转化率的方法有哪些( 二 )

我前几年用过这个招数，效果挺好的。之前有个朋友在牙科，他们做种植牙营销。广告都是关于微创种植牙的，说他们手术创伤小，时间短。问题是，你怎么证明？当时的风气是夸你是德国技术的设备，却不知道客户在担心。天知道你是真是假。你们都这么说。我相信谁？当时我向朋友建议，客户本人可以在8分钟内提出植牙，也就是8分钟植一颗牙。你不会相信我微创吧？你可以自己捏手表。如果一个需要8分钟，你们五个需要40分钟。手术后捏手表，还能是假的吗？这一招一出，客户显然会更加相信他们。所以后来也有人模仿，玩同样的卖点。他们想消除热量。我们这边也想出了应对的策略，就是把计时器放在手术室门口，真的不能造假。不可能是伪造的。操作现场直播8分钟。这种手术视频是公开的，都是故事。现在比较好的能在3~5分钟内种一颗牙。
也可以自己想。你的产品这么好，怎么教客户自检？所谓差异化，就是顾客看到的、闻到的、摸到的、感受到的。
2、原料对比。
你喝过精酿啤酒吗？现在越来越多的人开始了解一些品牌的精酿啤酒。但前些年，精酿啤酒市场还是空白。当时有个老板做了这样的酒，让我们帮他研究文案。当时，我们面临一个问题。我说工艺啤酒好喝，比普通啤酒好很多。怎么证明？特别是普通啤酒5元8元一瓶，工艺啤酒12元一瓶。如果我们不明确这一点，客户可能会想打电话警告我们发生抢劫。那么我们怎么看？
我们采用了特殊的方式传递权力，并由客户见证。里面有句话，啤酒爱好者，买啤酒一定要看原料清单。看看那些拍风中飘扬的金色麦穗的某某广告，但看看原料单，大米玉米，怎么会有这些东西呢？这是什么？那不是小麦吗？所以，我们会在文案中继续揭穿。很多商家为了降低成本，偷工减料，用廉价的配料代替麦芽，而精酿啤酒是纯麦芽。不信请看看原料清单，这样就很清楚了。所以，证明产品质量的第二个衡量标准是原料对比，是骡还是马。看一看原材料清单。
就像我的一个朋友花了很多钱，请中科院的院士开发了一款医用级的面膜，原料奢华，注重天然不刺激，遇到了不要脸的同行，一些刺激的原料也宣传他不刺激。李悝jy遇到了李鬼，他如何证明自己的清白？答案还是原材料对比。首先，我们列出一个同事的原材料。天啊，几十种添加剂能组成三支足球队。它们是什么？尿素丙烯酸酯胶囊，看脸疼。真的很便宜，能省几十块钱，但是你敢买吗？然后列出我们的配料表，等大家都能懂的东西。很安全，所以大家都敢把这样的产品放在脸上。这时候告诉客户，很多产品只通过了国内测试。除了我们国内的认证，我们还有欧盟和美国的医疗原料认证。哪个更让人放心？所以，请想想你的产品研发有多辛苦。能体现在原材料清单上吗？能不能把对手粗制滥造的材料拍下来给客户看，树立自己的优势和信任？
3、 gif动图。
这些天，整形越来越受欢迎。想想吧。十年前，整容的人戴着墨镜，小偷，从后门悄悄走进。现在大家已经广泛接受了。随着市场的蓬勃发展，整形的营销也很激烈。说到照片和营销内容的对比，每个手术前后拍照都是必不可少的。问题是客户不买。你们都懂ps 。不知道是真是假。而且国内某大型整形集团展示了老大哥的营销方式。生意一个接一个的红火，也是比较，但他们都是动图。用户的美颜效果会不会更生动？人们用淡妆来避免浓妆，美化术后嫌疑。用gif图片表达术后状态很重要，但是看起来更生动感人，感觉更真实。我从来没有过p，这给了我们一个启发。总而言之一句话，毕竟在一般大众的认知中，图片可以是p，视频好像是p，做一张gif图片并不难，但是信任度会翻倍，转化率会显著提高。