卖场的营销不只是精细化( 二 )

为什么？就像一个人，他的朋友圈卖茶，明天卖家教产品，蜂蜜，大枣，各种干货，茶杯等。这样的人会被别人认可吗？当然不会。在别人眼里，只觉得他忙，或者奉承一句恭维。但是，他不好的原因是他不够专注。换句话说，他列出的卖点太多了。之前，比较好只有一个标签。文案也一样。一个也只有一个卖点才是比较好的卖点。
所以，在写文案之前，先提炼出你产品的比较佳卖点，然后再开始写。不然你把卖点过度堆砌，只会自找麻烦。
四、以为受众很懂
首先，我问一个问题：“你知道金字塔吗？”很多人都知道，因为它在公众中广泛传播。
那么，我再问一个问题：“你知道瑞典第二大城市是哪个吗？”这个很多人不知道。为什么？因为不是每个人都懂天文地理。大众熟知的只是一些常识。
比如恒大冰泉的文案里提到“长白山” 。为什么要说长白山？不是广州的乌石山，也不是南阳的草湖山，因为这两座山并不为大众所熟知。提到长白山，我们想到的是“自然”、“纯净”等等，因为长白山是众所周知的常识。
所以写文案的时候一定要避开这个陷阱。观众不是神仙。就算有观众碰巧知道，也不代表所有人都知道。就像你写一个生僻字让观众猜，观众就不会有那么多耐心浪费在上面。所以知名度和常识对于文案来说是必不可少的。
五、产品相关数据准备不足
看到一个写着“大概”、“几个”、“差不多”、“30%左右”、“”、“极端”等等的文案是什么感受？首先说一下我的感受：这个文案一点都不专业。
试想，一个人跟你谈生意，字里行间，连自己关于产品的数据都含糊不清，那你还会跟他做生意吗？不行！
对于一个销售人员来说，比较基本的工作就是掌握产品的相关数据，至少在客户要求的时候不会结巴或者被忽悠，那么别人怎么买单呢？
文案也是如此。如果不能在短短的文案中写清楚产品的具体数据，如何才能赢得观众的信服？
所以，多做功课不是坏事。
写在比较后
【卖场的营销不只是精细化】写文案不是闹着玩的，也不是让观众猜的，更不是你炫耀文采的地方。我们完全可以避开这五个陷阱。不要因为一时的疏忽和自以为是而毁了自己文案的前途。