如何做到业务增长的0到100万？( 二 )

你如果想要做长期的增长，那这根弦脑子里是一定要绷紧的，要多思考。
OK，以上就是第一个点，也是我对所谓“目标用户”的理解。这一段因为最近有感而发，不知不觉写多了，下面加快速度。
说完第一个点，下面说要想增长，需要先思考的第二个点：
2. 明确你的定位，不同的定位，增长的形态也不一致这里的定位指什么呢？你要做大生意，还是要做小而美？
大生意有大生意的流量做法，小而美有小而美的做法。大生意往往依靠于规模化的投放。而小而美，可能单个渠道的蓝海流量就足够养活了。
就拿在线教育市场来举例，我既知道有猿辅导作业帮这种凶猛型的增长形态，也知道我认识的某位在线教育创业者，其做的是小而美，产品、团队都非常硬，但今年也做到了高速增长。
【如何做到业务增长的0到100万？】但你回头看这二者的增长曲线和策略，其实是完全不一致的。
猿辅导这类是先增长后产品，在增长的过程中迭代产品。其持续增长的引擎是投放，核心其实是资本驱动。而我朋友的小而美，则是先产品后增长，有极高的转介绍率。同样因为产品好，销转的细节好，转化率极高，其核心是产品驱动。
但是这一种类型则要注意一个点是，要么你就彻彻底底的定位做一个小而美，要么，你需要在小而美的同时，要时刻考虑增长的持续性。这就回到了上面的那个点，你要考虑你的第二目标用户是谁，你的第二曲线在哪里，如何从 0 到 0.5，再从 0.5 到 1 ，如何破圈。（此处想到了 B 站）。
所以，基于你对自身的定位，就决定了你的业务从 0 到 1 增长的过程中，前期的侧重点是什么，以及流量策略的完全不同。
又说回 B 站，比如大名鼎鼎的 B 站的注册限制——答题，如果是增长驱动型的，B 站怕是早早的就要去掉这个限制，可见其是产品驱动的，而且很好的找到的第二曲线，目前正在成功破圈的路上，面向更广大的群体。
说完业务从 0 到 1 你要首先思考的两个点，下面，咱们正式讲一下，我理解的，如何让业务在流量层面做到从 0 到 1 的起量。
二、如何做到流量的从0到1？要想做到流量起盘，并且做到从0到0.5，再从0.5不断地迫近那个1，我们则需要做到下面的三点：
1. 查看自身资源，确定增长策略

如果你有一个能说会道，甚至本身就是网红的创始人，就拿我们流量增长圈子里的例子来看，比如肖逸群、比如刘思毅，再远一点，比如罗永浩、王欣（快播）。那做好这些 CEO 本身的 IP 塑造和宣传，其实就是做公司的业务增长了。如果你的企业有这类资源，那一定用起来，而且要用好。
如果你拿到了一笔很大的钱，而且本身的产品、团队都具备增长条件，那你还在等什么？大规模投放吧。当然，投放也不是乱投，要针对固定渠道固定人群，先测，跑出一个合适的模型，再放量。
如果你的产品自身就很 OK，你也有信心说，只要来的人群对，我有把握把他留住，而且还有把握让他转介绍。那你也可以尝试内容引流，甚至可以小范围的买一些精准渠道的量，然后搭配着分销裂变，做基于产品和服务本身的转介绍。
如果你公司本来就有一些流量池，比如大几万、大几十万的私域好友，比如有较多粉丝的公众号或其他平台的号。那你的增长策略不妨是先试一波导量，将这些已有池子里的量用起来。
如果你的团队做内容的能力很强。那不妨还是以内容驱动，在全网分发做内容，甚至是打造出几个 IP 出来，以内容和 IP 来引流增长。

OK，以上是先看自己有什么，再定初步的流量策略，定完后，下面就是第二步：
2. 通过大量测试，找到一个适合你的渠道，并吃尽这里面你能吃到的流量初步定好流量策略之后，你就要开始找一个适合你的渠道，并且要持续深耕，为什么是「一个」渠道呢？
要知道，在业务或产品的早期，浅挖十口井，不如深挖一口，专注单个渠道，才能最大节省运营成本，聚集精力在短期内做出超出别人的流量效果。（当然，这里讲的是起量的前期，后期的话，由于单渠道的流量瓶颈，肯定需要早早布局多渠道获量）。
还有，这里的所谓的适合你的渠道，也不是拍脑袋就能定下来的。
首先，我们需要定义：什么是「适合」的渠道？
我想，所谓「适合」，一定是满足：较快、较多、较省。
且因为目的是实现业务最初的一波起量，所以这个渠道可以是大众渠道，也可以是小众渠道，只要满足以上说的：转化效率高、转化成本低、转化快，且具备可持续、可复制的特质，那就是值得投入的渠道（当然，有多个渠道都适合的情况下，当然是做天花板最高的那个）。

如何做到业务增长的0到100万？( 二 )

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