如何做到业务增长的0到100万？( 三 )
定义完适合的渠道之后，那我们要怎么样才能够找到适合的渠道呢？
答案是：多实践，多试验，依靠数据来最终定义 。
这里，你需要知道各个渠道的用户画像，大致是什么样子，比如你做的是 B 端商家，那按照你的主观印象，他们会聚集在哪里？在头条？在知乎？在百度大搜？在微信搜索？在抖音？在快手？
通过主观判断缩小范围后，再通过小范围的测试，不管是多平台分发内容，还是多平台小范围投放，可以测出哪些渠道是有优势的，是符合上面说的“适合”的 。
当然，这个测试的过程一定是需要时间的，而且需要一定的运营成本乃至是金钱的投入 。找到适合渠道之后，下面就是针对这个渠道，深挖针对性的内容和玩法，有钱的话，那就是规模投放，做到快速占领该渠道适合你的流量 。
做好这一渠道的话，运气不差，你会完成业务、产品的最初一个起势 。如果用 APP 产品举例，你完全有机会拉新大几十万用户 。当然，你最终能在这个渠道挖到多少流量，能挖多久，甚至面对同行竞争，你能有多大优势，这里就有靠于流量团队的配合以及实力了 。
其中包含：投放能力、KOL 的 BD 能力、找号能力、内容/素材能力、数据分析能力、如果做的是免费流量，那就十分看重在该渠道的技巧能力以及内容的能力 。
在找到适合渠道，吃到相对蓝海的流量，但单个渠道的流量上限一定是有天花板的，这时候，如果我们要做到持续增长，做到从 0.5-1，那还要做到下面第三点 。
3. 持续拓展渠道，并保持高性价比流量的获取能力关于这一点，应当在做单个渠道的流量时就早早考虑 。尤其是流量负责人，更是要早早考虑，不能当单个渠道流量达到上限了，才去找新的量、新的渠道 。
关于拓新渠道，同样是上面的条件：转化效率高、转化成本低、转化快，且具备可持续、可复制的特质 。但残酷是的，很多情况下，现实情况往往不会如我们的意 。
我们遇到的更现实的情况是，找不到满足以上这些条件的渠道，就算能找到，也是对比出来的便宜，真实的价格，早就比第一个渠道的单价不知道贵到哪里去了 。
在这个阶段，属于流量的中后期，那我们应该在积极拓展其他渠道的同时，依靠第一波流量起来的势能，借助于用户和跑起来的业务，将团队更多的重心放到内部的增长上去：优化组织效率、优化销转路径、优化各种细节、甚至做单个用户多个 sku 的一鱼多吃，等等等等，以及最重要的，持续优化产品和服务本身 。
当流量争夺已白热化竞争，流量本身就不再是壁垒 。
我们要做的是：在流量白热化竞争前，将流量的优势转化为技术的优势；转化为组织效率的优势；转化为品牌的优势；转化为无数个大号、IP 的优势；还有，转化为产品服务本身的优势 。
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