为什么会出现社交抖音型内容电商？
随着零售发展进程，用户流量入口逐渐从零售商过渡到媒体方手中 。基于强大的用户行为数据收集能力和娱乐性流量，社交内容媒体的内容电商化不可避免 。
消费属性：通过货架陈列商品，为用户提供必要生活产品选择；传统门店零售核心在于争夺店面有利位置，基于门店数量的扩展提高服务范围，同时增加单店店内服务内容等提高竞争力 。这种经营模式一定程度提高了商品的流通成本 。
服务属性：更靠近用户生活区，以精选商品降低用户消费风险；更多体现在消费决策服务 。
2.门店利地的特殊性
零售商借助门店利地和商品陈列空间的有限性，牢牢占据市场的流量主导权：
零售商：门店靠近用户生活区域以垄断流量入口，对外部媒体依赖性较弱，以性价比刺激用户消费，以销售额挤压供应商利润空间；3.当下背景下传统零售门店的主次要矛盾变化
供应商：品牌借助分销商体系覆盖销售门店，通过促销政策驱动门店销售额，通过媒体广告与用户直接沟通，以对抗零售商的挤压；
媒体方：由于销售服务能力有限，传统媒体基于中心化市场地位、播放时间的排他性寻求广告变现的最大化，品牌商是其主要客户，比较被动 。
消费者：用户信息来源单一，消费决策容易受到媒体影响 。消费选择受到门店空间距离和陈列SKU的限制，在商品流通处于劣势 。
虽然传统零售一段时间具备很强的优势，在信息不对称和陈列有限 。但现在，陈列空间的有限，对于供应商和消费的需求满足程度越来越低，反而基于市场的发展变成其核心短板 。
主要矛盾：用户要求更多的商品选择与门店陈列空间有限的矛盾；为缓解上下游的经营矛盾，零售商只能不断扩大经营面积，集约化应对市场需求，发挥利地的便利服务优势 。可惜，根本上改变不了商品流通成本过高的问题，用户需要更有效率的零售模式 。在线上零售对比下，自然就显得落后了 。
次要矛盾：零售商运营成本不断上涨挤压供应商/媒体方的利润；
三、电商平台的流量规则
本篇内容以淘宝的基础流量规则作为参照案例来分享，主要利用互联网的无空间限制的流量规则，帮助供应商覆盖更广泛的、更大技术的用户诉求 。实现更低的运营成本分摊，理论上来说，这种经营模式是提高的了商品得了流通效率的 。
产品属性：产品销售范围放大，有利于标准化产品的大规模生产；因此，传统电商的产品属性相比增强明显，服务属性却是弱化 。有利于平台规模的迅速放大，进入零售运营的正向循环 。
服务属性：用消费担保替代精选服务，帮助用户降低消费的风险 。
与门店零售相比较，淘宝们改变了个体用户的供需关系，在满足用户更多选择的基础上，提高了性价比同时，强化了市场的主导权 。
零售商：零售商不是传统门店，更多是电商平台，平台作为零售商，基于平台的流量规则，统一引入用户流量，再行二次分配，在有销售目的的扶持供应商品牌；淘宝的消费担保在强化产品消费属性，替代服务属性弱化带来的购后成本，所以七天无理由退换货是有的放矢 。同时，淘宝前期的销售排名，也是用户为降低消费风险，根据销售排名购买，因此通过刷单争夺销售排名成为众多商家最简单、最直接的选择 。
供应商：品牌基于平台运营规则直接与用户沟通，通过销售分摊运营成本以应对同行竞争；
媒体：平台与外部媒体合作构建流量池，品牌基于平台规则购买流量，平台即品牌的媒体方；从媒体的角度来说平台代表的零售商具备整合作用 。同时媒体服务更具智能高效和一对多的精准服务 。
消费者：从门店固定货架陈列到电商搜索货架陈列，用户获得更多商品选择，消费成本降低 。
供给过剩，用户消费需求变化背景下，传统电商零售的主次要锚段发生变化：
主要矛盾：用户开始寻求消费细分、品牌化，搜索货架展现方式无法满足用户；推荐阅读
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