新店没访客这些都做好了吗 拼多多新店多久有生意
爆款，是每个拼多多店铺都不能少的产品，因为它能更好的帮助店铺引流，促进转化，提升店铺动销率 。但是打造爆款却是一件比较难的事情，让很多商家都觉得头疼，可能浪费时间最后还无疾而终 。拼多多新店都能做出7天销售额10W，为什么你就不能复制别人的爆款思路呢，只要用心没有什么是不可以的 。
此章我们从分析市场、研究竞品、店铺定位、玩法策略、实操技巧等方面详细解读，全是干货，真正帮助卖家轻松玩转拼多多 。
一、准备阶段
1.剖市场
在我们打算做拼多多之前，我们首先要深入了解拼多多这个平台，这个平台的用户群体，经营状态，商家构成，竞争激烈程度，哪些类目是红海，哪些类目是蓝海，每个类目有多少商家在经营，赚钱的商家有多少，这些问题都需要弄明白 。
除了通过拼多多APP来查看销售情况外，还可以借助类似于“多多参谋”这类数据软件 。在熟悉了这些市场数据之后，再整合我们自身的资源，如：供应链资源、产品开发资源、快递资源、人才资源等，从市场数据的角度来选择做什么类目，竞争太激烈而自身资源没有优势的情况下很难赚钱，而往往选择竞争不是很激烈但是又有相应市场的类目会更好切入，这就需要商家从竞争环境、供应链、产品研发、快递成本、人才成本等各个角度去分析，找到自己的优势和竞争力，整合一切能整合的资源，把整盘生意给运作起来 。
2.探竞品
通过对市场和自身资源的详细分析确定好类目后，我们就需要针对这个类目在平台上具体的同行店铺和竞品做一个全面的研究，一般大的类目研究前20名，中等的类目研究前10名，小类目研究前5名 。我们需要清楚地知道同行店铺销量多少、店铺风格、主打产品、sku价格、利润率、近30天销量变化、评价走向、所在资源位、货源、快递成本、公司背景、产品质量等等，通过这些详细的数据我们才能更好地指导我们产品的开发、定价、sku设置、推广方式等详细策略，才能针对竞品情况制定适合我们的运营计划，只有做到知己知彼才能百战不殆 。
3.定风格
通过对行业竞品店铺的分析和归类，我们可以对我们的店铺进行定位，如果供应链有优势，可以直接跟同行店铺同风格竞争，也可以差异化竞争，做自己的风格或者直接做某个三级子类目 。以女装为例，有大码女装、OL职业装、小清新、网红风、欧美风、日韩风、中国风、中老年女装等等，也有很多专门做子类目某一类的产品，如连衣裙、针织衫、牛仔裤、T恤、打底衫、短裤、短裙等某一类产品的店铺，我们需要结合自己的供应链资源优势以及市场竞争激烈程度来定我们店铺的风格以及主打顾客群 。
4.理产品
店铺风格和类目定好之后，需要根据店铺风格去选款（本书下面章节有10种常用的高效选款方法），然后梳理店铺产品结构，以活动款、平推款、利润款、形象款来划分产品组，让店铺有一个合理的产品结构，从平台的各个渠道来获取流量 。如：活动款以做活动为主，用来占据平台各大活动资源位；平推款为相比同行有性价比的产品，利润能支撑付费推广；利润款为店铺有优势且利润相对较高，而同行又不好模仿的款式；形象款为店铺打造品牌调性，单价可以设置得比较高 。
5.定玩法
(1) 活动款玩法：为拼多多平台各活动资源位量身定制，款式、价格、sku等都根据活动资源位的要求而设置，专门为获得平台大流量活动资源位而准备，利润相对较低，主要为店铺引流，然后才是盈利 。
(2) 平推款玩法：相对同行竞品有一定性价比，利润能支撑广告费的投入，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广引流成交，需要不断优化点击率和转化率指标，精细化数据运营 。
(3) 利润款玩法：款式上有一定优势，利润相对较高，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广+引导老顾客成交 。
(4) 形象款玩法：店铺形象款，高单价，为提升店铺整体调性而设置，主要做基础销量及评价维护，提升客单价，引导老顾客成交 。
以上为爆款打造准备阶段需要做的工作，在这些工作完成后，我们已经能整理出我们店铺的活动款、平推款、利润款等，下面就针对“活动款打爆品实操”来详细剖析每一个步骤 。
二、推广阶段
1.找目标
确定好一个活动款之后，我们要给它找个要达到或者要超越的目标，根据自身资金和资源情况，找与自己款式风格相近、价格相当、销量好的3个目标，把目标的近1个月详细销售情况，价格变化情况，主要关键词和类目排名情况用表格统计出来，然后做详细分析，为我们接下来的sku价格设置及执行计划做数据参考 。
推荐阅读
- 监控不显示画面怎么办
- 哈罗单车没付款怎么办
- 华为p30有智能遥控吗
- etc卡里没钱了可以走etc通道吗
- 野生小榛子没有开口怎么剥开
- 昂科旗有没有自动驻车
- 日行灯开关在哪里
- 没有做过餐饮开面馆可以吗
- 车子突然没油该如何解决 车没油了怎么办
- 电脑主页图标没有了怎么办