新店没访客这些都做好了吗 拼多多新店多久有生意( 二 )
2.定价格
首先我们要分析竞品的日常各sku销售价格，活动期间各sku销售价格，结合我们的成本价格来制定产品的销售价，因为我们这款定位为活动款，所以价格尽量比竞品略低，只要产品质量相近，无露出差评，我们的点击率和转化率都会比竞品更高 。我们同样利用数据软件来分析竞品各sku活动价及日销价 。
3.合标题
产品标题的设置对关键词自然搜索流量及关键词推广影响都非常大，在一开始我们就要设置好，以免在推广中后期发现标题有问题而再去修改，这样会对我们的自然流量和关键词推广产生较大影响 。好的标题不仅要考虑产品本身的特点和属性，还得考虑用户的搜索习惯，因为很多你以为好的词可能用户根本不会去搜索，最好的方式就是借助店铺后台的“流量数据”工具来查关键词的搜索人气，搜索人气越高说明搜索词关键词的用户越多 。
4.制页面
商品详情页面对转化率的影响非常大，设计一个好的详情页，需要我们根据产品的卖点策划好文案，然后交给设计师来美化页面，让页面更有吸引力，产品卖点清晰直接，直戳用户心理 。拼多多的用户都是通过APP来购买，在设计的时候我们还需要根据手机用户的浏览特点进行“竖屏构图”（竖屏构图的要点可以自行“百度一下”，有详细的资料可供参考） 。如果没有好的详情页设计思路，我们也可以在各电商平台寻找类似风格产品的详情页进行深入分析，学习爆款的优秀详情设计 。送给卖家朋友一句话“同行永远是你最好的老师”，不管是页面设计还是运营推广思路，同行爆款都是最重要的研究和学习的目标！
5.做主图
优化主图最重要的目标是提升点击率，因为推广只能给你带来曝光，真正要获得访客，核心还是点击率 。
同样一个款式，不同的主图可能点击率相差好几倍，试想一下，在同样1000个曝光的情况下，5%的点击率能获得50个访客，而1%的点击率只有10个访客，相差5倍！在用直通车推广的时候，获得同样访客的情况下，点击率越高，点击成本会越低，一张好的主图能大大降低我们的推广成本 。推广主图设计的要点和详情页面相近，我们要在主图上表达出产品的卖点，顾客的需求点，如果经过各种努力还是无法设计出一张高点击率的主图，我们同样可以向同行爆款学习，甚至可以集中在1-3个小时内直接用同行的主图进行测试，看其真实点击率情况，可供我们设计师做参考，不过要记得在数据出来之后及时撤掉，以免被投诉盗图 。
6.测款式
虽然我们已经通过以上方式筛选了一遍款式，但还是需要再次测试款式的真实数据，本书下面章节有详细的测款方式介绍，在此我们只说拼多多场景推广测款 。前期我们主要测试点击率，每个类目点击率会有相应差异，一般大部分类目场景推广点击率做到3%左右才能比较好低推起来，要不然在后期ppc很难降下来，比较难达到比较好的roi，要赚钱的难度也会比较高 。
7.定计划
在做好以上工作以后，我们需要制定一个详细的实操计划，“预则立，不预则废”，计划越详细越贴近真实，实操的过程中心里越有底，知道在什么阶段该做什么事情，而且每一项数据都需要数字化，在执行的过程中统计好每一项数据做对照，然后不断完善调整操作方式，从而达到我们的目标 。
8.重执行
做再多的准备工作，再详细完美的计划，没有强有力的执行终究是没有结果的，按照计划按部就班地执行，过程中分析出原因及时调整，不拖拉，保持强大的战斗力和执行力 。如：点击率不行就优化图片和创意标题，转化率不行就优化详情和评价，优化sku价格，制定好的上新计划，测新款计划，这些都需要强有力的执行力，电商的竞争非常的激烈，随时保持战斗力非常重要，切记不可懒惰 。
9.盯排名
随时盯自己产品的排名，关键词、类目和活动资源位排名并做好数据统计，随时盯紧主要竞品排名，根据竞争对手的变化及时作出调整 。
10.看数据
从计划一开始，我们就需要把产品每一天的详细数据都统计好，观察每天销量的变化，访客的变化，转化率和点击率，自然流量的变化等等数据，我们要善于在数据中发现问题，为我们的运营推广做参考 。
11.盯竞品
在平台流量有限的情况下，某一类产品的需求其实是有限的，顾客不在你这里购买，就会去竞品那里购买，平台与平台之间有竞争，平台里面的同类型商家之间的竞争也是非常激烈，我们需要随时关注竞争对手的变化，销量是增长了还是降低了，排名是否增长了，价格有没有调整，产品售后多不多，评分好不好，上新款情况等等，只有比竞争对手做的更好，才能留住自己的顾客，也能帮平台留住更多顾客，比同行做得更好更优秀才能获得平台更多的扶持，要非常清楚自己和同行的优势和劣势，发挥自己的优势，努力弥补自身的不足，才能在越来越激烈的商业竞争中获得一席之位 。
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