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销售技巧：什么才是销售人员需要具备的悟性？ 销售技巧:什么才是销售行为

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悟性就是一个销售人员在面对客户的时候能从内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、内心及身体语言全部内容的所有意思 。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!
悟性就是一个销售人员在面对客户的时候能从内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、内心及身体语言全部内容的所有意思 。
全世界的客户最讨厌销售人员的第一条就是话太多!客户并不关心销售人员说什么，更关心我说的是什么，我想要的是什么 。
这就需要我们销售人员有个金子般的耳朵、敏锐的眼睛，去洞察一切细微之处 。
明白客户的核心意思，并不是任何人都能做到的，有些人自以为是、主观臆断，给销售工作带来了种.种麻烦 。
推车的小伙子自以为是 ， 把老板的车推向悬崖;老板自以为是，误以为小伙子的用意和他一样，共同锻炼的结局是悲惨的 。事实上，我们只差一句话没有说出来，小伙子应该说：“老板 ， 我能为你推车吗?”老板应该说：“小伙子，你也是来和我一起参加锻炼的吗?”
你真正了解客户的需求吗?帮助别人就是在帮助自己 。人之初，性本善，人的本能，永远难以改变 。年幼的小孩子在一起共同分享巧克力，如果两边分得不均匀，那么最后的结局是无劳而获 。双方的失败，这叫双输 。如果分得比较均匀，双方都有利益可图，这就是双赢，这就是最圆满的结局 。销售工作要求触角敏感，你有悟性的基因吗?你会观察吗?你具备这样的能力吗?
有这样一则故事 。一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员 。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子 。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了 。等下班的时候，我会来看一下 。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了 ， 而且还有些难熬 。但是年轻人还是熬到了下班 。快下班时，老板问他：“今天做了多少买卖?”“一单 。”年轻人回答说 。“只有一单?”老板很吃惊地说，“怎么这么少?售货员一天基本上可以完成20~30单生意呢 。你卖了多少钱?”“300 000美元 。”年轻人回答道 。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道 。“是这样的 。”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钧，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩 。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线 。我问他上哪儿钓鱼，他说海边 。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船 。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船 。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’ 。”老板后退了两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的 。”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的 。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”’
【销售技巧：什么才是销售人员需要具备的悟性？ 销售技巧:什么才是销售行为】这个小故事很好地诠释了悟性的概念 。二名销售员，要具备观察和挖掘客户需求的能力，从对客户的疑问中不断地挖掘出客户的需求 ， 这就是一个成功的销售员所具备的悟性 。

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