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销售管理中的定律：250定律 营销学250定律

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对于推销人员来说 ， 如果你得罪了一位顾客，也就得罪了另外250位顾客：如果你赶走一位买主，就会失去另外250位买主;只要你让一位消费者难堪 ， 就会有250位消费者在背后使你为难;只要你不喜欢一个人，就会有250人讨厌你 。下面是学习啦小编收集整理的销售管理知识 ， 一起来了解一下吧！
乔·吉拉德是美国历史上最伟大的汽车推销员 。在他刚刚任职不久，有一他去殡仪馆，哀悼他的一位朋友谢世的母亲 。他拿着殡仪分发的弥撒卡 ， 突然想到了一个问题：他们怎么知道要印多少张卡片，于是，吉拉德便向做弥撒的主持人打听 。主持人告诉他 ， 他们根据每次签名簿上签字的人数得知，平均来这里祭奠一位死者的人数大约是250人 。
【销售管理中的定律：250定律 营销学250定律】不久以后，有一位殡仪业主向吉拉德购买了一辆汽车 。成交后 ， 吉拉德问他每次来参加葬礼的平均人数是多少 ， 业主回答说：“差不多是250人 。”又有一天，吉拉德和太太去参加一位朋友家人的婚礼，婚礼是在一个礼堂举行的 。当碰到礼堂的主人时，吉拉德又向他打听每次婚礼有多少客人，那人告诉他：“新娘方面大概有250人，新郎方面大概也有250人 。”这一连串的250人，使吉拉德悟出了这样一个道理：每一个人都有许许多多的熟人、朋友 ， 甚至远远超过了250人这一数字 。事实上，250只不过是一个平均数 。
因此，对于推销人员来说，如果你得罪了一位顾客，也就得罪了另外250位顾客：如果你赶走一位买主 ， 就会失去另外250位买主;只要你让一位消费者难堪，就会有250位消费者在背后使你为难;只要你不喜欢一个人，就会有250人讨厌你 。
这就是吉拉德的250定律 。由此，吉拉德得出结论：在任何情况下 ， 都不要得罪哪怕是一个顾客 。
在吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方 ， 或是自己情绪不佳等原因而怠慢顾客 。吉拉德说得好： “你只要赶走一位顾客，就等于赶走了潜在250位顾客 。”
这就是说，人与人之间的联络是以一种几何级数来扩张的 。无论是善于交际的公关高手，还是内向木讷之人，其周围都会有一群人，这群人大约250个 。而对于推销员来说 ， 这250人正是你的客户网的基础 ， 是优秀的推销员的财富 。
建立良好的客户网络，与客户成为知心朋友 。与客户交往过程中要以诚相待，同客户交朋友，分担他们的忧愁，分享他们的喜悦 。他们可能会向你介绍他的朋友、他的客户，这样，你的客户队伍将不断扩大 。
同时，当你在和他们谈你工作上的困难时 ， 他们很可能会主动地帮助你 ， 介绍新的客户给你认识或者帮你直接把生意做成 。
与客户交朋友，不要只谈生意，不谈交情，对客户要关心、爱护和体贴，使交易双方不单纯是一种商业关系，而是富有“人情味”的，使顾客产生一种亲切感 ， 在得到物质需求满足的同时 ， 还得到精神情感上的满足 。
美国有位叫玛丽·凯的女士，曾叙述她买轿车的经历和感受 。她想买一辆黑白相间的轿车，就去汽车店挑选 。在第一家店里，由于推销员没有把她当一回事，她觉得受到了冷遇，转身就走了 。进了第二家汽车店，推销员对她十分热情，向她仔细介绍各种型汽车的性能与价格，使她感到这位推销员是真正为她着想 。当她偶然谈到那天是她的生日时，这位推销员马上请她稍候一会儿，15分钟后，一位秘书拿来一束鲜花，这位推销员把鲜花送给她 ， 并祝她生日快乐 。当时，她感动万分，觉得那束鲜花的价值超过百万美元 。于是，她毫不犹豫地购买了那位推销员向她推荐的一辆黄色轿车，而放弃了购买黑白相间轿车的打算 。
一束鲜花成了沟通交易双方心灵的桥梁，使商店里充满了友善和温馨的气息，使顾客不由得产生了深深的信任感 。此时的生意当然好做了 。
碰到顾客过生日当然很偶然，但这种“人情”意识每时每刻都可以在日常工作中表现出来 。推销员应该与每一位客户交朋友 。因为每一位客户都有许多亲朋好友 ， 而这些亲朋好友又有同样数目的亲友关系 。失去一位客户就会相应失去几十乃至百位客户，而若得到一位客户情况就会相反 。因为这些人会用自己的亲身感受去影响他的亲友 。如果在交易中与客户交朋友，推销员的业绩会取得令人满意的成果 。
对推销员来说，顾客是上帝，是推销员的衣食父母，一切业绩与收入的来源，因此顾客至上，顾客是王，顾客永远是对的 。
日本的大阪商人精于做生意，他们对顾客非常重视和尊重，甚至在晚上睡觉时都不敢朝向顾客住处，以示敬重 。
今天我们从事推销工作，唯一的任务就是把产品或服务销售出去，基于此，必须牢记下列几点：
(1)情绪低落时勿推销，以免得罪顾客 。
(2)越是难缠的顾客 ， 越要设法接近，因为他们购买力强 。
(3)对你讨厌的顾客，也要从内心感激他，否则你的言行会不自觉地表露出你对他的反感 。
(4)当顾客不讲理时，要忍让，因为顾客永远是对的 。
(5)绝不要逞口舌之快得罪顾客，因为他们是我们的衣食父母 。逞一时之快 ， 就得付出失去顾客的惨痛代价 。
定律释义：不得罪一位顾客 。在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友 。

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